Marca própria pode render grandes frutos ao Papão

As mais de 200 mil camisas vendidas do Santos, em 2015, movimentaram mais de 400 milhões de reais. O clube recebeu 7 milhões por essas vendas. Num ambiente de alcance bem menor, o Paysandu vendeu quase 50 mil camisas no mesmo período. O clube de Suíço recebeu, no entanto, pouco mais de 400 mil reais. Embora lidem com universos e orçamentos bem diferentes, Santos e Paysandu decidiram, quase ao mesmo tempo, que era hora de mudar esse sistema. Na mesma semana, o time da Baixada Santista e o Lobo do Norte apresentaram suas próprias marcas de material esportivo, numa iniciativa que pode mudar a feição desse tipo de negócio no país. E coube ao clube do Pará o mérito de ser 100% pioneiro.

“O outro clube (Santos) lançou sua marca em conjunto com um fabricante, usando o design do fabricante. O Paysandu é o primeiro clube do Brasil a quebrar esse paradigma e lançar de forma independente a sua marca. Ele lançou a marca Lobo, o seu design, preparou todo seu lançamento e essa festa com a torcida”, destacava o presidente bicolor Alberto Maia na apresentação da marca bicolor.

E o dirigente está correto em sua avaliação. O projeto santista envolve a utilização do design da empresa italiana Kappa. O projeto desenvolvido no Paysandu, por sua vez, envolve a negociação direta do clube, detentor da marca Lobo, com as fábricas produtoras e de empresas de operação de logística, papel que no ano passado a Puma desenvolvia. O novo modelo tira a figura do “atravessador” das negociações e confere ao clube mais autonomia nas decisões a respeito de seus produtos (confira o infográfico na página 2).

REPERCUSSÃO

Para o torcedor, o momento agora é de alegria total. As camisas foram aprovadas e toda novidade envolvendo o lançamento da marca parece motivá-lo. “Como seria o primeiro lançamento do Paysandu, que não é especialista, tínhamos um pouco de receio que a qualidade não ficasse tão boa, mas pretendíamos adquirir porque acreditamos nessa iniciativa. Mas foi só pegar a camisa que eu percebi que era besteira me preocupar. Muito boa, praticamente a mesma qualidade da do último ano”, comentou o torcedor Felipe Santos, que adquiriu sua camisa de 2016 na festa de lançamento bicolor.

A outra boa notícia veio no dia seguinte, quando o novo fardamento se tornou disponível nas araras e prateleiras do Espaço Sócio Bicolor. Somadas às 800 camisas da pré-venda, as 1500 camisas vendidas no primeiro dia praticamente esgotaram o estoque da loja. O valor movimentado, de mais 350 mil reais, chegou bem próximo do total que o clube recebeu pela venda de camisas no último ano. E isso praticando preços muito mais generosos – enquanto em 2015 o não associado pagou 240 reais no novo uniforme, os modelos 2016 foram revendidos a preços 70 a 90 reais mais baratos.

“Como o clube agora está no centro do negócio, ele gerencia o próprio lucro e não precisa praticar preços pré-definidos. Como nossa preocupação, no momento, é oferecer o produto de qualidade antes de simplesmente arrecadar o máximo por peça, isso nos permite praticar um preço bem menor”, explicou o presidente Alberto Maia.

Todos esses indícios atestam, afinal, que a iniciativa se mostrou acertada? Ainda não. O balanço, efetivo, só poderá ser feito ao final da temporada. Minúcias do gerenciamento de empresas e produtos – como logística, gerenciamento de estoque, distribuição, promoção de vendas e reposição de material – são fatores que devem determinar a longo prazo o êxito. Mas que foi um belo primeiro passo, disso não há como duvidar.

(Taion Almeida/Diário do Pará)