Financiar carro está mais difícil

Está cada vez mais difícil financiar veículos no Brasil, segundo uma pesquisa divulgada em julho pela Cetip, uma companhia de referência nesse ramo. De acordo com os números disponibilizados, os 6 primeiros meses deste ano, resultaram em queda de quase 17% em relação ao mesmo período de 2015, na aquisição de veículos, através de financiamento.

Mas, por outro lado, as concessionárias estão sendo incentivadas a lançar estratégias de venda para se adequar a esta realidade, através de promoções pontuais e condições diferenciadas de entrada e parcelamento. O aumento da taxa de juros atribuída pelos bancos, além da restrição do crédito para o financiamento, são os principais quesitos que contribuíram para essa queda, segundo avalia o gerente de vendas de uma concessionária de automóveis em Belém, Marcelo Moraes.

Segundo Marcelo, essa queda de 30% a 35% no volume de vendas de carros constatada no mercado automotivo não significa que a compra de veículos irá parar. “Montadoras e concessionárias irão criar condições para o consumo do público que não foi afetado pela chamada crise financeira”, explica.

Segundo Marcelo Moraes, os clientes e as financiadoras ficaram mais exigentes na hora da compra e venda de veículos (Foto: Jader Paes)

ALTERNATIVAS

Ao financiar um veículo, o cliente pode escolher algumas alternativas que melhor se adequem ao seu bolso. Uma das opções é a compra com taxa zero, processo feito por um banco próprio das empresas que significa, de fato, que o financiamento é feito sem precisar dispor de nenhum valor de entrada e as parcelas podem ser pagas em até 60 meses. Enquanto, segundo Marcelo, os bancos estipulam um valor de 20% de entrada, com pagamento das parcelas em até 48 meses.

O funcionário da Marinha, Reginaldo Fonseca, 45 anos, saiu da concessionária satisfeito com sua escolha. “É um carro econômico, confortável e cabe no orçamento”, descreve. Para garantir o carro dos seus sonhos, o marítimo demorou 3 anos. Isso por que, segundo ele, se programou e buscou o momento certo para negociar. “Pesquisamos muito antes de tomar essa decisão e agora estamos felizes”, declara a esposa de Reginaldo, a autônoma Nelma Ferreira, 38.

PERFIL DO CLIENTE

O casal utilizou a estratégia do “Troca com o troco”, disponibilizada pela concessionária. Dessa forma, deu o carro usado, no valor de R$ 10 mil de entrada e pagará o valor de R$ 910 em 48 parcelas. O perfil do cliente atual, de acordo com Moraes, é de alguém que interage mais com a gerência, a fim de buscar melhores condições de financiamento e de negociação. “Hoje em dia, temos um cliente mais exigente, que faz suas propostas na concessionária e já sai com o carro completo da loja”, ressalta.

Ele acrescenta, contudo, que o cliente deve atentar para os prazos indicados nas promoções oferecidas. “Quando dizemos que tal promoção dura até tal dia ou que o cliente deve adiar a compra para um determinado período, é verdade. São ofertas reais, mas com prazos”, destaca.

EM QUEDA
O primeiro semestre deste ano teve queda de quase 17% em relação ao mesmo período de 2015, na aquisição de veículos, através de financiamento.

OPÇÃO DE COMPRA

A compra com taxa zero é uma das melhores opções apontadas pelo especialista ouvido pela reportagem. O cliente consegue essa opção em até 60 meses, sem entrada.

(Wal Sarges/Diário do Pará)